Dinâmica em Detalhes

Tema Semestral: A utilidade do “Project on Negotiation” no contexto das atuação profissional que envolvam aspectos das Relações Internacionais, Ciência Política, Econômia, Direito, Administração, e etc.


Objetivos


• Discutir os métodos de negociações do Project on Negotiation da Universidade de
Harvard;
• Debater aspectos das teorias relacionadas às negociações internacionais;
• Simular negociações fictícias e reais de âmbito público, privado e do terceiro setor
ensejando a prática de conhecimentos teóricos aprendidos na Universidade;
• Refletir sobre notícias atuais nos campos de economia política, segurança internacional, e outras áreas das RI;
• Gerar e difundir interesse pelo aprendizado e treinamento de técnicas de negociação no curso de Relações Internacionais da PUC-SP;
• Criar as bases para a possível criação e organização de um Campeonato Nacional de
Negociação na PUC-SP.


Referências na Internet


www.pon.harvard.edu
www.bbc.co.uk
www.cartacapital.com.br
www.economist.com
www.newsweek.com
www.mre.gov.br


Dinâmica


Apresentações: A fim de praticar a retórica e oratória, a cada encontro uma ou mais pessoas do grupo irá preparar e fazer uma apresentação de 20 minutos para os demais participantes sobre a literatura proposta.

Simulações: As pessoas e grupos que farão as simulações serão sorteados e divididos ao final dos encontros que as antecedem (III, VII e XI). Cada grupo receberá um papel para estudar durante a semana. Grupos diferentes não devem entrar em contato uns com os outros a fim de preservar o intuito da simulação.

Desafio NCA x Prisma: Será proposta uma simulação-desafio entre o grupo do Núcleo “Celso Amorim” e a Prisma Consultoria Internacional – Empresa Jr. de Relações Internacionais. A idéia é nos reunirmos para fazermos uma simulação de um caso que será preparado.

Trabalho: No encontro I haverá divisão de grupos, que terão a missão de elaborar um trabalho sobre negociações, com base na literatura proposta. Tanto os temas quanto o formato do trabalho serão apresentados neste encontro. Os melhores trabalhos serão publicados em nosso blog e poderão ser publicados em outras fontes.

Notícias: Em todos os encontros haverá um tempo de discussão das notícias sobre atualidades que envolvam negociações. Além disso, a fim de aumentarmos a dinâmica e participação do grupo, enviaremos notícias no e-group para debatermos.

E-Group: Entre os Encontros 0 e I, será formado um grupo eletrônico de e-mails para que os participantes mantenham contato e que circulem notícias pertinentes ao tema do Núcleo “Celso Amorim”.

Palestras: Ao longo do semestre haverá uma ou mais palestras com negociadores e
profissionais que atuem com RI. As palestras já estão pré-agendadas para nos programarmos com antecedência.

Blog: Após cada encontro, um resumo do que foi debatido e simulado será postado no blog do Núcleo “Celso Amorim”. Os participantes do grupo, bem como visitantes, são encorajados a comentar os textos postados, participar das enquetes, e trazer idéias novas.

Certificados: Receberão certificados aqueles que obtiverem o mínimo de 75% de presença nos encontros do grupo.


Bibliografia


FISHER, Roger & PATTON, Bruce & URY, William (1981). Como Chegar ao Sim. Ed. Imago.
São Paulo, 2005.
_____________& SHAPIRO, Daniel. Beyond Reason – Using Emotions as You Negotiate.
Viking. New York, 2005.
URY, William. Superando o Não: Negociando com Pessoas Difíceis. Ed. Best Seller. Rio de
Janeiro, 2004.

Bibliografia Complementar

GUEDES, Ana Lucia. “Relações Governo-Empresa Multinacional” IN: Negócios
Internacionais. Ed. Thomson. São Paulo, 2007. Pp. 79-98.

ONUKI, Janina & PAULO, Cinthia Konishi. Coalizões Sul-Sul e as Negociações
Multilaterais. Mídia Alternativa Editora. São Paulo, 2007.